为啥消费者爱买莆田鞋？从代工到模式创新，莆田鞋业这样“行天下”｜活力中国调研行
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为啥消费者爱买莆田鞋？从代工到模式创新，莆田鞋业这样“行天下”｜活力中国调研行
每日经济新闻
2025-08-21 16:24:15
近日，《每日经济新闻》记者走进莆田，探访鞋业发展。福建省莆田市年产鞋16亿双，占全国产量十分之一。如今，莆田鞋正从代工迈向品牌创新、商业模式创新，并发展出了一批细分领域的自主品牌。比如，双驰科技的买鞋私人订制就让人眼前一亮——企业实现了15秒量测、2小时到7天交货的新模式。
每经记者｜朱成祥 每经编辑｜文多
“我现在只买莆田鞋，买一双莆田鞋，打球能用很多年。”不久前，一位篮球爱好者这样告诉记者。
近年来，已有越来越多的消费者选择购买莆田鞋。莆田鞋业究竟发生了哪些变化？近日，《每日经济新闻》记者跟随“活力中国调研行”采访团走进莆田。
福建省莆田市年产鞋16亿双，占省内产量三分之一，占全国产量十分之一。如今，莆田鞋正从代工迈向品牌创新、商业模式创新，目前已发展出“玩觅”“云戈”“沃特”“易佰达”“好童学”等一批细分自主品牌。
双驰科技的定制系统 图片来源：每经记者 朱成祥 摄
买鞋也可以私人订制？
对于鞋服行业而言，产品库存一直是其难以解决的问题。当一种款式过时后，往往只能清仓甩卖。
走进位于莆田的双驰科技，记者发现买鞋也可以私人订制了。仅仅15秒，智能量测设备就能够完成对脚部三维数据的采集。之后，工厂在2小时到7天的时间内，就可以生产出一双独一无二的鞋子。
需要注意的是，定制鞋此前往往价格不菲，被认为是轻奢商品。而双驰科技项目负责人古玮明介绍，公司定制鞋价格仅500元~1000元。
那么，定制鞋为何也能做到价格平民化呢？古玮明表示：“传统鞋服行业的大量利润被库存侵蚀了。鞋子上新的时候可能（价格打）八九折，季末就到了四五折，甚至可能两折清仓。因为现金被压在成品鞋上，必须卖掉才有资金采购下一批鞋子。而定制的好处在于没有库存。”
一般而言，大规模批量化生产有助于降低成本，那么，定制化是否也会带来成本的大幅提升？
对此，古玮明告诉《每日经济新闻》记者：“确实提升了生产制造成本，但提升的成本，远小于库存侵蚀的部分。”
此外，采用这种定制化模式，也“解锁”了新的销售模式。由于量测设备比较便携，销售人员可以上门量测，也可以带着设备前往人流量较大的地方进行量测和销售。
如何保证定制化的鞋子就是自己量测的尺码呢？古玮明表示：“公司目前九成工序已经联网，可通过数字化能力实现定制化。”
说起数字化，古玮明还介绍，鞋子成型后会装上RFID（射频识别）芯片，该芯片将全流程追踪这双鞋子。
多种多样的莆田鞋 图片来源：每经记者 朱成祥 摄
中国鞋都走向品牌化
走访现场，“玩觅”“沃特”等品牌也在现场展示了其最新产品，比如碳板鞋等。
沃特工作人员介绍，碳板可以使足弓也能够受力，从而扩大脚部受力面积，穿着者长时间行走或者运动也不会感觉累。
莆田是耐克、阿迪达斯、斯凯奇、彪马等世界名牌运动鞋的定点生产基地。世界一线品牌的运动鞋，都可以在莆田找到代工企业。莆田市鞋服产业主导或参与制定27项鞋类国家标准、33项鞋类行业标准、19项鞋类团体标准。
莆田鞋源自代工，但不局限于代工。通过代工，莆田已形成涉及鞋材、鞋机、模具、制鞋、贸易、物流等方面的相对完备产业链。
在上游原材料端，莆田积极布局纤维、皮革、鞋面、鞋底等原材料，莆田有“华峰新材料”“鑫瑞新材料”等代表性企业。在中游生产制造端，莆田拥有“双驰科技”“鑫龙”等大型制造企业。在下游销售端，莆田正积极发展自主品牌，布局电商、跨境电商等新模式，当地有“青春之家”“集途科技”“新梓芽”等代表性企业。
完备的产业链为莆田鞋品牌化、模式创新提供了支持。比如沃特品牌擅长篮球鞋，玩觅品牌擅长跑鞋。据悉，沃特品牌于1997年诞生，2005年荣获“中国名牌产品”，2007年荣获“中国驰名商标”。玩觅拥有国内外专利200多项，在2015年“中国质造·莆田好鞋”活动中创造出8秒钟卖出一双、单款鞋卖出1.2万双的纪录。
女鞋方面，达芙妮于1995年至2014年间，连续19年保持同类产品全国销量第一。功能户外鞋方面，洛弛红于2009年、2012年两次成为中国商务部海外宣传片——“中国制造”广告中唯一指定鞋类品牌。
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“我现在只买莆田鞋，买一双莆田鞋，打球能用很多年。”不久前，一位篮球爱好者这样告诉记者。
近年来，已有越来越多的消费者选择购买莆田鞋。莆田鞋业究竟发生了哪些变化？近日，《每日经济新闻》记者跟随“活力中国调研行”采访团走进莆田。
福建省莆田市年产鞋16亿双，占省内产量三分之一，占全国产量十分之一。如今，莆田鞋正从代工迈向品牌创新、商业模式创新，目前已发展出“玩觅”“云戈”“沃特”“易佰达”“好童学”等一批细分自主品牌。
双驰科技的定制系统 图片来源：每经记者 朱成祥 摄
买鞋也可以私人订制？
对于鞋服行业而言，产品库存一直是其难以解决的问题。当一种款式过时后，往往只能清仓甩卖。
走进位于莆田的双驰科技，记者发现买鞋也可以私人订制了。仅仅15秒，智能量测设备就能够完成对脚部三维数据的采集。之后，工厂在2小时到7天的时间内，就可以生产出一双独一无二的鞋子。
需要注意的是，定制鞋此前往往价格不菲，被认为是轻奢商品。而双驰科技项目负责人古玮明介绍，公司定制鞋价格仅500元~1000元。
那么，定制鞋为何也能做到价格平民化呢？古玮明表示：“传统鞋服行业的大量利润被库存侵蚀了。鞋子上新的时候可能（价格打）八九折，季末就到了四五折，甚至可能两折清仓。因为现金被压在成品鞋上，必须卖掉才有资金采购下一批鞋子。而定制的好处在于没有库存。”
一般而言，大规模批量化生产有助于降低成本，那么，定制化是否也会带来成本的大幅提升？
对此，古玮明告诉《每日经济新闻》记者：“确实提升了生产制造成本，但提升的成本，远小于库存侵蚀的部分。”
此外，采用这种定制化模式，也“解锁”了新的销售模式。由于量测设备比较便携，销售人员可以上门量测，也可以带着设备前往人流量较大的地方进行量测和销售。
如何保证定制化的鞋子就是自己量测的尺码呢？古玮明表示：“公司目前九成工序已经联网，可通过数字化能力实现定制化。”
说起数字化，古玮明还介绍，鞋子成型后会装上RFID（射频识别）芯片，该芯片将全流程追踪这双鞋子。
多种多样的莆田鞋 图片来源：每经记者 朱成祥 摄
中国鞋都走向品牌化
走访现场，“玩觅”“沃特”等品牌也在现场展示了其最新产品，比如碳板鞋等。
沃特工作人员介绍，碳板可以使足弓也能够受力，从而扩大脚部受力面积，穿着者长时间行走或者运动也不会感觉累。
莆田是耐克、阿迪达斯、斯凯奇、彪马等世界名牌运动鞋的定点生产基地。世界一线品牌的运动鞋，都可以在莆田找到代工企业。莆田市鞋服产业主导或参与制定27项鞋类国家标准、33项鞋类行业标准、19项鞋类团体标准。
莆田鞋源自代工，但不局限于代工。通过代工，莆田已形成涉及鞋材、鞋机、模具、制鞋、贸易、物流等方面的相对完备产业链。
在上游原材料端，莆田积极布局纤维、皮革、鞋面、鞋底等原材料，莆田有“华峰新材料”“鑫瑞新材料”等代表性企业。在中游生产制造端，莆田拥有“双驰科技”“鑫龙”等大型制造企业。在下游销售端，莆田正积极发展自主品牌，布局电商、跨境电商等新模式，当地有“青春之家”“集途科技”“新梓芽”等代表性企业。
完备的产业链为莆田鞋品牌化、模式创新提供了支持。比如沃特品牌擅长篮球鞋，玩觅品牌擅长跑鞋。据悉，沃特品牌于1997年诞生，2005年荣获“中国名牌产品”，2007年荣获“中国驰名商标”。玩觅拥有国内外专利200多项，在2015年“中国质造·莆田好鞋”活动中创造出8秒钟卖出一双、单款鞋卖出1.2万双的纪录。
女鞋方面，达芙妮于1995年至2014年间，连续19年保持同类产品全国销量第一。功能户外鞋方面，洛弛红于2009年、2012年两次成为中国商务部海外宣传片——“中国制造”广告中唯一指定鞋类品牌。
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